ネットショップを立ち上げて最初に狙うのはスキマ市場

最初にネットショップをつくったとき、手始めにどんな市場に参入するのが良いでしょうか。大きな市場に参入すれば顧客も多いですがライバルも多くなります。それでは、小さな市場に参入すれば良いのでしょうか。

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小さな市場に参入するとライバルは少なくて済みます。しかし、市場規模が小さいと顧客も少ないのでなかなか商品が売れません。ネットショップを立ち上げたばかりのときは特に消費者から信用してもらえないので、小さな市場では売上につなげるのは大変です。
ネットショップを立ち上げで最初に狙うと良いといわれるのはスキマ市場です。スキマ市場とは大きな市場と大きな市場の間、いわゆるスキマにある市場のことです。

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スキマ市場は大きな市場と占有している大手ショップは狙ってきません。ライバルが少なく狙いやすい市場だといえます。もともとスキマ市場の規模は小さいのですが、スキマで実績と信用をつくっていくことにより、そのスキマ市場自体をだんだん大きくしていくことができます。
つまり、小さくても将来大きくできる可能性のある市場だといえます。
スキマ市場を見つけるのは難しいといわれています。実際、市場を見渡してもスキマは無いように見えます。
しかし、商品があって消費者と販売業者がいて、商取引が行われている限り、消費者は必ず何らかの不満を持っています。その不満は表面には出ていませんし、ひょっとしたら消費者自身が気づいてすらいないかもしれません。しかし、その不満を解決する商品を出していくことによって、かならず市場にスキマを見つけ出すことができます。
まずは消費者の隠れた不満をよく観察することが、スキマ市場を見つけてネットショップを立ち上げるために大変役に立ちます。

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