テレビショッピングの売るテクニック

テレビショッピングを見ていると、なんだか不思議な魔力があるような気がしてくるときがあります。番組が進行していくにつれだんだん引き込まれ、いつのまにか紹介されている商品が欲しくてたまらなくなってしまうのです。

スポンサードリンク

初めて見た商品、最初はなんでもないと思っていた商品なのに、どうしてテレビショッピングを見ると欲しくてたまらなくなってしまうのでしょうか？

紹介された商品が優れている、すばらしいという場合もあるかもしれません。しかしそれだけでこれほど多くの人たちがテレビショッピングのとりこになり、注文をしてしまうのは説明がつきません。決して必要でない、普段の生活を考えたら欲しくもない商品をＴＶショッピングで買ってしまうのはなぜなのか。そこにはテレビショッピング自体が持っている独特の売れる構造、売るテクニックがあるのです。

スポンサードリンク

テレビショッピングでは、社会生活を行う上で不可欠な「まわりのに同調したくなる心理」をたくみに利用しています。
例えば、売り手と買い手が登場し、売り手が商品説明をするたびに、買い手が「なるほど～」、「すごい」、「これは便利だね～」と合いの手を入れていき、だんだん売り手の意見に近づいていきます。そうしてそれを見ている視聴者もだんだんテレビの中の買い手に気持ちが乗り移っていくのです。
人間は社会の中で集団生活しています。スムーズな社会生活を送るためには、どうしてもまわりの人たちの考えにあわせて生きることが必要になります。
行列のできるお店には並びたくなりますし、流行のファッションは追いかけたくなりますよね。そういうのも、「まわりに同調したくなる心理」のひとつです。

人間の気持ちをたくみに利用して商品を売り込んでいくのは、テレビショッピングの魅力でもあり、ちょっとこわいところでもあります。見ていて楽しいＴＶショッピングですが、そのテクニックに引き込まれ、ついついいらないものまで買ってしまうのはちょっと気をつけたほうがよいかもしれません。もちろん、良いものもたくさんありますから賢く選べばショッピングを１００倍楽しめることでしょう。

スポンサードリンク

サイト内関連記事

季節とテレビショッピング: テレビショッピングは季節によって売れる商品、売れ方が変わってきます。季節家電やイ......
テレビショッピング番組の基本的な流れ: テレビショッピングを見ていると、最初はあまり魅力を感じなかった商品でもおもわず買......
テレビショッピング番組のオープニング: テレビショッピングのオープニングでは、各社いろいろな工夫をこらしています。トーク......
テレビショッピングの興味を引き付けるテクニック: なんとなく見始めたテレビショッピング、見ているうちにいつの間にか番組の最後まで見......
テレビショッピングで繰り返されるキャッチフレーズ: テレビショッピングを見ていると、商品名やキャッチフレーズを繰り返して聞くことがあ......
テレビショッピングで売れる価格帯: テレビショッピングでたくさんの人がお買い物をするのは、一体どうしてなのでしょう。......
テレビショッピングでの実演: テレビショッピングでナンと言っても楽しいのは実演販売ですよね。あれよあれよという......
テレビショッピングのサプライズ: テレビショッピングで何度もお買い物をする人がいます。番組を見るのが楽しみで大好き......
テレビショッピングのオマケ: 見て楽しい、買って楽しいテレビショッピングですが、これだけたくさんのファンがいる......
テレビショッピングを信用する理由: テレビショッピングで商品を注文する人はたくさんいます。でも、その人たちは画面ごし......
さあ、ご注文を: テレビショッピングも終盤に差し掛かってくると、いよいよご注文の受付開始です。ここ......