季節とテレビショッピング

テレビショッピングは季節によって売れる商品、売れ方が変わってきます。季節家電やイベント商品はもちろん、アクセサリーやダイエット用品などの一年を通じで販売できる商品も季節の影響を大きく受けます。

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ですからＴＶショッピングの番組は、取り扱い商品や季節感にはかなり気を配って制作されています。実際にテレビショッピングを見てみると季節によって出てくる商品や番組の雰囲気がずいぶん違っていることに気づくでしょう。
季節によって売る商品を入れ替えるのはデパートやスーパー、ホームセンターなどでも同じです。ただ、テレビショッピングの場合はこれら実店舗による商品の入れ替えとは少し違っています。

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通常、実店舗では実際に消費者が使う季節に合わせて商品を入れ替えます。ところがＴＶショッピングの場合は販売時期が実際に使われる季節と違うことがあるのです。
テレビショッピングでは、視聴者のみなさんに「ココでしか買えない」、「今買わないと手に入らない」、と思ってもらうことがとても大切です。逆に、「今買う必要は無い」、「デパートでも買える」と思われてしまっては、せっかくテレビを見てくれたお客さんを逃してしまいます。
実店舗ですでに暖房器具がたくさん並ぶ季節になってからテレビで暖房器具を紹介するのは、少し遅いかもしれません。逆に冬が来るずっと前や寒い季節が終わってから暖房器具を紹介するとよく売れたりします。
季節感はとても大切です。しかし、商品が使われる季節とお客さんが「買いたい」と思う季節には意外とずれがあります。お客さんが「欲しい」と思う季節を見つけ出し、タイミングよく商品を紹介するというのも、テレビショッピングならではの商売テクニックなのかもしれませんね。

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