テレビショッピングで売れる悩みを解決する商品

以前にも書きましたが、テレビショッピングで売れるのは、視聴者をテレビにひきつけて、買いたいという気持ちをしっかり刺激するような商品です。

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そして、その共通点の一つとして、「視聴者の悩みを解決する商品」があげられます。実際、最近のテレビショッピングでも視聴者の悩みを的確にとらえて、その悩みを解決する商品がよく売れています。

今までの掃除機の排気風から出る細かいちり・ほこりが心配な人の悩み。
キッチンの頑固な汚れが気になっている人の悩み。
やせたい、キレイになりたいというダイエットの悩み。
お肌のことが気になるスキンケアの悩み。

人の悩みはいろいろといわれていますが、それでも年代や性別によって悩みには一定のパターンがあります。テレビショッピングではそういった人の悩みを図式化して見せてくれます。

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悩みを図式化して見せられることによって、いままでその悩みをあまり意識していなかった人でも、「そうそう、それが気になっていたんだ」と思うようになります。
掃除機の排気風にしても、以前から気にしていたという人はわずかではないでしょうか。テレビショッピングで細かいチリ、ホコリの心配が繰り返し強調されることによって、排気風を心配する人たちがだんだん増えていったといえます。
つまり、テレビショッピングでは、視聴者が最初から気にしていた悩みを解決するだけでなく、視聴者が今まで全く気にしていなかった、悩んでもいなかったことを「悩み」に変えて、それを解決する、という手法が取られているのです。

視聴者の「悩み」をどう表現し、それをどう解決していくかによって、商品の魅力はぜんぜん違ってきます。うまく悩みを解決してくれる商品ほど魅力的です。そういう商品こそがよく売れるんですね。

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